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两天演三场可以复制吗访东方艺术中心总经理

发布时间:2019-09-14 01:36:00 编辑:笔名

“两天演三场”可以复制吗 ———访东方艺术中心总经理林宏鸣

■本报 施晨露

“上半年演出307场,每天有100场以上演出票同时在售,最多时180场演出票同时在售。”即将迎来第十个演出季的东方艺术中心近日发布一组运营数据——平均两天演出三场以上的效能在国内演出行业堪称翘楚。东艺背后的奥妙曾引来世界演艺中心航母林肯中心总裁亲自带队探访。昨日,就剧院为何要以自营项目为主、怎样培育观众市场以及上海整合演艺要素等问题,东艺总经理林宏鸣回答了的提问。

自营项目为主

“一个剧院要运营好,有两点非常关键,即定位准确、特色鲜明。特色鲜明,就要求剧院以自营项目为主。如果租场为主,来什么演什么,很难形成特色,更不利于打造品牌。东艺一开始就确定主打‘听交响到东方’的特色,构建高低并存、中外并举、公(益)商(业)并行的运营体系。”林宏鸣说,曾有学者统计,上海的乐迷只有约6000人,只够东艺音乐厅坐满三场。观众需求不足,就应拓展观众,这就需要剧院立足长远、广播深耕。

2006年,东艺创办普及性音乐会品牌“东方市民音乐会”,今年8月即将迎来第500场演出,观众有望突破80万人次。2008年起,东艺还在每年3、4月定期举办全国戏曲展演。“来一次东艺不易,倒逼我们注重公益活动的内在价值和吸引力,把更多精力放在了解观众、满足观众、引导观众上。”

激活观众需求

去年起,上海迎来剧院建设井喷期,新建、改建剧场快速增加,与之对应的,却是一些既有剧场的运营资源并未得到有效开发。林宏鸣的另一个身份是上海市演出行业协会副会长兼剧场专业委员会主任,他表示:“上海是剧院管理高地,但上海的剧院发展也面临瓶颈和挑战。一是剧场高级管理人员匮乏,二是欠缺市场整体性规划。”

东艺开业时,200多位工作人员中,仅有2%与演出打过交道。十年下来,从东艺“输送”到全国各大剧院的管理人员不计其数,东艺也赢得业内“黄埔军校”之称。“如何让新手快速成长为业务骨干,关键是剧院要有一套服务标准。剧院的管理说到底是服务,服务不只是对观众笑脸相迎、嘘寒问暖,更重要的是激活大部分观众的需求,并能给予观众各方面的良好体验,这是一家剧院软实力的体现。”

内容平台融合

“你能快速查询到今晚上海所有剧院的演出剧目吗?”林宏鸣说,上海剧院和演出市场亟需整体性规划。在上海,话剧艺术中心、逸夫舞台、马戏城、上交音乐厅等已初具“内容+平台”雏形,更多的新建、改建剧场有着对优秀演出内容的强烈渴求,同时,不少中小剧场在演出内容的销售和宣传上多少有些力不从心。“国内演出市场的票务系统目前多且弱,剧院的站各自为政,多数效果不理想。”在林宏鸣的设想中,一个公共演艺站+两至三个功能强大的票务系统,将有效整合上海的演艺要素。“规模扩大就能降低成本,以我国台湾地区为例,当地有两套比较大的票务系统,票务代理费用为6%,而上海目前为15%。”

7月1日是东方艺术中心正式运营10周年,在林宏鸣看来,东艺的价值在于创新,许多做法都可以复制,“剧院应该成为城市最具代表性的文化品牌之一,上海的新老剧场可以联手成就同一个梦想,努力成为市民的艺术课堂乃至人生课堂。上海有2400多万人口,希望在不太远的将来,能达到年人均看一场演出的目标,让剧场天天坐满观众,成为一座被浓郁艺术氛围熏陶的城市。”


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