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穩抓區域市場櫥柜企業要找到力量均衡點櫥柜

发布时间:2019-11-08 23:04:14 编辑:笔名

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不论公司有多大的规模,橱柜企业整体的销售业绩都是由大小不等的区域市场的销售业绩组成的,区域市场能否保持良性的快速成长直接决定了整个企业能否保持良性的成长在实际的市场销售过程中,橱柜企业如何才能确保区域市场始终处于良性成长状态?

橱柜企业要保证区域市场的良性发展,必须在所有作用于区域市场的力量之间寻求一种平衡,不妨遵循以下思路探讨一二

稳抓区域市场 橱柜企业要找到力量均衡点

平衡区域客户布局

对于大多数企业而言,产品的销售还是要通过经销商来完成的,因此区域市场的首要问题就是要考虑客户布局的问题,橱柜企业应该思考的是:该区域市场应该设置多少经销商?是按照行政区域设置还是按照渠道类型设置?在培养核心经销商的同时如何平衡其业绩占比过大?

划分区域渠道结构

对于区域市场而言,橱柜企业更多的是思考如何将现有的产品实现良好的销售,在完成经销商的合理布局后,接着要思考的问题是:该区域市场如何选择销售渠道类型?应该将何种渠道类型作为主攻的渠道类型?各渠道类型的费用投入比重如何?如何避免销售过分依赖某一渠道类型?

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